{"id":3329,"date":"2021-03-24T17:55:46","date_gmt":"2021-03-24T20:55:46","guid":{"rendered":"https:\/\/globalattitude.org.br\/a-importancia-de-uma-boa-negociacao\/"},"modified":"2023-04-25T17:09:20","modified_gmt":"2023-04-25T20:09:20","slug":"a-importancia-de-uma-boa-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/globalattitude.org.br\/en\/a-importancia-de-uma-boa-negociacao\/","title":{"rendered":"A import\u00e2ncia de uma boa negocia\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"

Negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 algo que crescemos fazendo. Quando somos crian\u00e7as, nossos pais diziam para nos comportarmos e ganhamos um sorvete. Crescendo, fazemos o dever de casa para ir a uma festa. Mais tarde, estamos negociando o pre\u00e7o de um sof\u00e1 para a casa nova. Tudo uma negocia\u00e7\u00e3o, uma grande troca de interesses, na qual esperamos sair com o melhor acordo poss\u00edvel. Por isso, entender todos os aspectos de uma boa negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e3o importante, n\u00e3o s\u00f3 no ambiente corporativo, mas na vida como um todo.<\/span><\/p>\n

Para entender todos esses aspectos, uma boa ideia \u00e9 fazer as seguintes perguntas: Quem vai negociar comigo? Qual \u00e9 o assunto? O que eu quero almejo ao final dessa negocia\u00e7\u00e3o? O que imagino que o outro quer como resultado? Elas nos ajudam a tra\u00e7ar a melhor forma de alcan\u00e7ar nosso objetivo, observando o contexto em que estamos inseridos, bem como a pessoa com quem negociamos e a proposta que discutimos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quando falamos sobre a pessoa, precisamos pensar de onde ela est\u00e1 vindo – em um ambiente internacional, cabe fazer inclusive uma pesquisa de \u00e2ngulos culturais de conduta, como ela se comporta em ambientes de negocia\u00e7\u00e3o: ela \u00e9 persuasiva? Racional? Agressiva? Passiva? Temos um bom relacionamento? Com essas informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, \u00e9 muito mais f\u00e1cil abordar seu ponto de vista e fazer com que suas demandas sejam levadas em considera\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por outro lado, o assunto a ser negociado pode assumir in\u00fameras facetas no processo de tomada de decis\u00e3o. Ele tem a ver com poder, com quem det\u00e9m a vantagem, o poder de escolha e as consequ\u00eancias de um poss\u00edvel\u00a0 novo acordo. Portanto, \u00e9 muito importante considerar essas caracter\u00edsticas para assumir um objetivo final, tendo em mente, o que a outra parte tamb\u00e9m pode demandar e o que ambos t\u00eam a perder e a ganhar no desenvolvimento das negocia\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Resumindo: uma boa negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 anterior \u00e0 mesa de reuni\u00f5es. \u00c9 preciso se questionar, pesquisar e atuar de maneira racional e eficiente. Isso tudo para que, na realidade da tomada de decis\u00e3o, o negociador esteja em posse de todas as possibilidades de resultado, e mais ainda, preparado para contorn\u00e1-las de acordo com a sua solu\u00e7\u00e3o ideal.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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